Vlad Popa

Grea problema. Intr-o lume 2D vindem patrate, ce facem intr-o lume care tocmai a mai capatat o dimensiune.
Pai, prima solutie e sa vindem si spatele patratului - da, da, lucrez in vanzari. Am rezolvat problema stringenta, dar pe masura ce ne mai obisnuim cu noua dimensiune vedem ca se potriveste mai bine un cub, o sfera, o prisma etc.

Deja e mult mai bine, dar mai sunt cateva dimensiuni de rezolvat. Macar patratele sa le fi facut bine…

Am citit azi articolul lui Alin legat de noile reglementari ale Federal Trade Comission referitoare la sustineri sau testimoniale comerciale.
Reactia sistemului de reglementare nu este deloc ciudata. In ultimul timp s-au dezvoltat foarte mult retelele sociale si UGC-ul. Odata cu ele s-au dezvoltat si forme de publicitate specifice multe mergand tocmai inspre sustineri si testimoniale comerciale. Dupa ce a recunoscut ca publice informatiile aparute pe blog-urile de companie, FTC-ul incearca sa nu scape din mana o zona cu potential imens.
Problema e putin mai delicata. Pe masura ce publicitatea este mai putin evidenta, apare problema protectiei consumatorului. Sa speram ca si la noi vor aparea astfel de reglementari.

Simina a scris un articol foarte interesant despre pool-urile de media din Romania.

Criza forteaza piata sa se indrepte dinspre leadership spre management.
Online-ul, dar nu numai el, a avut o crestere exponentiala in ultimii ani, lucru care a favorizat managerii si antreprenorii care au putut lua rapid decizii, nu neaparat toate bune. Era cu adevarat o performanta sa ai rezultate proaste intr-o industrie care crestea cu 100% de la an la an. Concurenta era la nivel de cine se dezvolta mai repede pe segmentele neacoperite. Functiona perfect cu un leadership vizionar.
Lucrurile s-au schimbat, monetizarea business-ului si reducerea costurilor au devenit prioritare. Nu viziunea e importanta cat stabilirea si respectarea unei strategii.Nu mai poate fi vorba de leadership.
Nu cred ca vor reusi toti sa faca schimbarea asta si rezultatele nu vor intarzia sa apara, nu doar anul acesta, dar si anul viitor.

Intotdeauna m-a contrariat idea examenelor care trebui luate cu nota 8. Nu e mai simplu sa faci examenul sa fie mai greu ?
Cam acelasi principiu se aplica si la impozitul forfetar. Se platesc atatea taxe si impozite la stat. Statul a fost mereu creativ in a inventa impozite si taxe. Nu ma pot abtine sa nu pomenesc aici taxa radio si taxa pentru publicitate. A intrat acum in pana de idei ?
Sunt intrebari retorice, e clar ca statul nu stie sa colecteze taxele si impozitele pe care le are si cauta solutii cat mai simple pentru a putea strange banii. Statul este un administrator foarte prost care nu numai ca nu stie sa isi calibreze examenele, dar nu-si da seama ca trebuie sa atraga elevii prin ceea ce ofera. Statul colecteaza biruri, nu creaza un mediu de afaceri.

Alocarea bugetelor in media online a tinut mereu de target-ul pe care il are un site. La inceput o agentie de media avea posibilitati destul de vagi de a stabili target-ul unui site. Trebuia sa te ghidezi dupa continutul site-ului (primele 2-3 luni, am intrat pe toate site-urile din portofoliile jucatorilor de atunci, erau in jur de 300 de site-uri).
Existau si studii demografice, dar rare si cu metodologii diferite. Era distractiv sa compari grupele ESOMAR de la ARBO cu veniturile in euro de la BOOM. Site-urile cu grupele ESOMAR scoteau 80-90% din target pe grupele A,B,C si se comparau cu veniturile peste 200E care scoteau sub 60%.
Studiile nu erau continue si pe cresteri anuale de 100% a traficului deveneau nerelevante in scurt timp. In plus, studiile erau facute pe cam 100 de site-uri, din cele 300-400 care se vindeau atunci. Existau si atunci acuzatii ca target-ul unor site-uri care nu au studiu demografic nu este cel real, sau ca unele metodologii de studiu incurajau anumite rezultate. Agitatia a caracterizat intotdeauna piata asta.
Ca sa se treaca peste aceasta etapa s-a muncit mult la realizarea unui studiu de audienta independent care sa cuprinda toti jucatorii mari din piata. Dupa un drum inutil de lung, s-a ajuns sa avem un astfel de studiu sub umbrela BRAT. Acum incep acuzele ca profilele sunt realizate artificial, iar traficul este facut de o parte din utilizatori. Formulat altfel, structura consumului nu este aceeasi cu structura utilizatorilor. Concret, daca un site are 30% femei, acestea nu fac 30% din trafic (afisari). Nu este foarte cunoscut faptul ca aceste date exista deja in partea de demografice din cadrul studiului SATI. Pentru agentiile sau clientii care au indoieli fata de anumite site-uri, pot verifica daca si structura consumului este similara profilului utilizatorilor.
Cred ca orice incercare de fraudare a sistemului prin spam sau alte mijloace, afecteaza coerenta dintre structura consumului si profilul utilizatorilor. Studiul SATI ofera in acest moment mai multe date decat sunt folosite sau de cat sunt necesare pentru nivelul pietei de acum. Este mult peste studiile disponibile in alte tari cu piete mult mai dezvoltate, dar nu este inca folosit la intreaga sa valoare.

In perioada asta avem si un proiect mai deosebit cu Jacobs in newsletter-ul 9am. Cred ca asocierea unei cafele cu un site de stiri este inspirata mai ales ca newsletter-ul ajunge dimineata, cand alaturi de stiri savuram si o cana de cafea.

Avem de ceva timp o branduire Nokia pe site-ul de lifestyle masculin. In acest an cred ca vom avea parte de multe astfel de proiecte.

Va fi un an al extremelor si nu doar caderi spectaculoase si cresteri puternice, in special market share. Intr-o piata care se anunta foarte agitata, cei care vor castiga sunt cei care vor putea oferi stabilitate privind portofoliu, produse si client service.
Din punctul asta de vedere, cred ca regiile vor avea mult de pierdut datorita schimbarilor de portofoliu.
Problemele de monetizare vor forta publisherii sa caute si alte categorii de clienti pentru generarea de venituri.
Va fi un an in care se vor cerne multe proiecte, dar cred ca asta va genera pe termen lung deschiderea unor oportunitati ignorate pana cum.

Cica am inchide site-urile mari din InternetCorp. Nu ma obosesc sa dau surse ca sa nu le facem trafic inutil, dar cine ar inchide site-urile mari in loc sa le vanda ???
Oricum, stirea porneste de la postul lui Orlando de acum o luna si jumatate si apare azi ca breaking news.